Un percorso pratico per comprendere acquisti, approvvigionamenti, fornitori, assortimento, margini e strategie decisionali nella Grande Distribuzione Organizzata.
Non teoria generica, ma formazione pratica basata sull’esperienza di professionisti che conoscono le dinamiche della Grande Distribuzione.
Capirai perché il Buyer non sceglie “a gusto”, ma in base a dati, margini, rotazioni e risultati economici.
Imparerai le logiche di selezione, negoziazione, condizioni commerciali, premi e leve di acquisto.
Il vero obiettivo è cambiare prospettiva: ragionare da decisore, non da semplice consumatore.
Un percorso ordinato per entrare progressivamente nelle logiche operative del Buyer GDO.
Chi è davvero un Buyer GDO, quali responsabilità ha e perché è una figura decisionale.
Margine, ricarico, rotazione, sell-in, sell-out e lettura economica del prodotto.
Come si valuta un fornitore, come si analizza un prodotto e quando inserirlo.
Prezzi, sconti, condizioni, premi, retrobonus e leve di negoziazione.
Ampiezza, profondità, logiche di categoria e scelte di scaffale.
Come si costruisce una promozione tra marginalità, volume e strategia commerciale.
Casi pratici e decisioni sbagliate che possono generare perdita economica.
Caso pratico finale: prodotto, fornitore, prezzo, margine e scelta motivata.
Come diventare un Buyer di Successo
Al termine del percorso potrà essere rilasciato un attestato privato di completamento del corso.
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